Digital Marketing Immobiliare

8 modi in cui gli agenti immobiliari possono utilizzare il marketing digitale per aumentare le vendite

Digital Marketing Immobiliare – Come agente immobiliare, potresti aver subito un cambiamento importante negli ultimi dieci anni. I clienti stanno iniziando ad acquistare case in un modo diverso, spesso partendo da ricerche di mercato online e da una visione chiara di ciò che vogliono esattamente dalla loro futura casa.

Per i migliori agenti, il Digital Marketing Immobiliare è diventato elemento importante nei loro sforzi di marketing. Dalla generazione di nuovi contatti al completamento di vendite di successo, il settore immobiliare fa ora affidamento sul marketing digitale.

I social media sono stati uno dei primi cambiamenti del mercato per gli agenti immobiliari che cercavano modi per farsi notare online. Dall’acquisto di Facebook Business Ads alla condivisione di album fotografici di nuove inserzioni, varie piattaforme di social media hanno consentito ai professionisti del settore immobiliare di costruire un marchio e un’attività in forte espansione.

Con moltissimi professionisti del settore immobiliare che utilizzano piattaforme di social media, come possono i moderni broker immobiliari e agenti immobiliari in Italia differenziarsi ulteriormente in questo mercato competitivo?

La tua strategia di marketing digitale può avere un impatto molto maggiore rispetto alle strategie di marketing tradizionali.

Per avviare la tua strategia di marketing digitale immobiliare, utilizza i seguenti 8 suggerimenti e trucchi per ottenere i risultati che stai cercando:

Le 8 Strategie di Digital Marketing Immobiliare

Indice

Sviluppa una Campagna e-mail

Indipendentemente dal settore, una campagna di educazione/evangelizzazione via e-mail è uno strumento prezioso per connettersi con nuovi contatti e rimanere pertinenti con i clienti passati. Idealmente, una campagna a tutto tondo incanala i potenziali clienti attraverso azioni predeterminate in base al loro profilo di acquirente e ai precedenti impegni con te.

Secondo Smart Insights, il tasso medio di apertura delle e-mail per le attività immobiliari è di circa il 27% con una percentuale di clic (CTR) del 3%. Tuttavia, più il tuo contenuto è rilevante per un cliente, più è probabile che sarà interessato ad aprire l’e-mail per vedere cosa hai da dire.

Crea un Sito Web facile da usare

Quante volte hai aperto un sito Web solo per chiuderlo perché non si caricava abbastanza velocemente? Con così tante foto e collegamenti, i siti Web di agenti immobiliari a volte possono essere l’incubo di uno sviluppatore web.

Tuttavia, con l’aiuto di un web designer professionista e la conoscenza di ciò che i tuoi clienti stanno cercando, i professionisti del settore immobiliare possono sviluppare un sito Web reattivo ottimizzato per la navigazione mobile.

Quasi la metà di tutta la navigazione sul Web viene completata su un dispositivo mobile, quindi se il tuo sito Web non è progettato per essere reattivo, i tuoi clienti non saranno in grado di navigare comodamente nel tuo sito. Il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili dovrebbe includere i seguenti contenuti per offrire ai tuoi clienti la migliore esperienza:

Un elenco di tutte le nuove inserzioni
Contenuti che li guideranno durante tutto il processo di acquisto della casa
Collegamenti a servizi pertinenti come avvocati, geometri, ditta traslochi etc

Inoltre, considera l’implementazione di una funzione di chat dal vivo sul tuo sito web. La tua attività immobiliare è estremamente incentrata sulle persone, il che significa che è importante essere disponibili quando hanno bisogno di porre domande.

Investire in un software di chat dal vivo (ChatBot Intelligente) consente alle persone di connettersi 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e pianificare appuntamenti senza necessariamente parlare direttamente con te.

Pubblicità Pay Per Click

La pubblicità Pay-Per-Click, nota anche come PPC, è un’eccellente strategia per gli agenti immobiliari che cercano di generare nuovi contatti in base agli annunci che pagano ogni volta che l’annuncio viene cliccato.

Il PPC è un’ottima opzione di marketing digitale per i professionisti del settore immobiliare che cercano potenziali clienti che potrebbero essere veramente interessati alla loro offerta, poiché pagano solo quando qualcuno fa clic sul loro annuncio.

Spesso, gli annunci PPC possono essere indirizzati a persone che hanno cercato parole chiave correlate in Google o in un altro motore di ricerca.

Crea e pubblica contenuti di valore del Blog

I siti web responsive che hanno un blog hanno spesso il 434% in più di pagine indicizzate, aiutando i professionisti del settore immobiliare a ottenere una migliore SEO.

Un blog è un modo fantastico per migliorare il tuo SEO, costruire una reputazione positiva online e fornire ai tuoi clienti consigli pratici sull’acquisto o la vendita di una casa o di un immobile. La strategia di marketing digitale di un professionista immobiliare non è niente senza contenuti di valore, che siano condivisi sul tuo sito web o sui social media.

Oltre al tuo sito web reattivo, assicurati di scrivere regolarmente contenuti a cui acquirenti e venditori possono tornare per le risposte alle loro domande immobiliari più urgenti.

Ospita Tour Virtuali

I tour virtuali di una casa sono contenuti incredibili in una strategia di digital marketing immobiliare di successo. Non solo questi tour condividono contenuti video, che generano entrate il 49% più veloci per i professionisti del marketing rispetto agli utenti non video, ma un potenziale cliente può farsi un’idea di ciò che una casa ha davvero da offrire loro.

L’acquisto di una casa può essere difficile e, in qualità di esperto immobiliare, il tuo compito è rendere il viaggio di acquisto della casa il più semplice possibile per i tuoi clienti.

Condividiamo alcune delle qualità più critiche che gli agenti immobiliari dovrebbero cercare di includere nei tour virtuali di successo, come ad esempio:

Utilizzare filmati reali della casa, rispetto alle illustrazioni digitali
Garantire che il video del tour sia interattivo e reattivo su tutti i metodi di visualizzazione (mobile e desktop)
Rendere il tour virtuale 3D e facile da usare

Digital Marketing Immobiliare - Aumenta Acquisizioni e Vendite — *Digital Marketing Immobiliare – Aumenta Acquisizioni e Vendite*

Crea una strategia di Social Media Marketing

Una cosa è pubblicare contenuti relativi agli immobili sul tuo account Facebook ogni tanto, ma una vera e propria strategia di social media marketing è ciò che produce davvero i risultati che stai cercando. Alcune idee di contenuti utili da pubblicare sui tuoi canali di social media includono:

Inserzioni nuove o esistenti
Bio e Info del team (se gestisci un’agenzia immobiliare)
Casi studio
Post di blog pertinenti
Storie di successo

Se hai esperienza nel marketing digitale, potresti renderti conto di quanto possa essere difficile creare una strategia per i social media e pubblicare regolarmente su tutti i canali. Tuttavia, strumenti come Buffer sono progettati per aiutare a rendere semplice e chiaro lo sviluppo dei contenuti dei social media e la pianificazione.

La regola pratica più importante per lo sviluppo di una strategia di social media per la tua attività immobiliare è condividere contenuti vari. Sebbene la condivisione delle inserzioni sia un fattore importante della tua strategia digitale, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano utili per il vasto pubblico.

Il giusto utilizzo dei Social Media può rivelarsi la miglior strategia di digital marketing immobiliare

Scopri di più su Social Media e Immobiliare —> Social Media Marketing Immobiliare – 10 Strategie da Seguire

Ospita un Webinar

Condividere tutta la tua esperienza come professionista immobiliare è fondamentale per il successo del marketing digitale. Per fortuna, tecniche come webinar e workshop online consentono di raggiungere facilmente un vasto pubblico e rimanere rilevanti nel settore.

GoToWebinar è uno strumento di hosting webinar progettato per semplificare la creazione e l’hosting di eventi webinar ed è estremamente intuitivo da utilizzare.

Il digital marketing immobiliare si basa molto sulla generazione di lead inbound, quindi portare il tuo nome e la tua esperienza là fuori è vitale per una campagna di marketing digitale di successo.

Assicurati di dedicare tempo alla SEO

SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è una tecnica fondamentale per indirizzare i lead/clienti potenziali al tuo sito web. Se eseguiti correttamente, il tuo sito Web e le tue pagine Web verranno visualizzati più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) durante le ricerche pertinenti.

Tuttavia, Google e altri motori di ricerca cambiano costantemente i loro algoritmi, quindi è fondamentale concentrarsi sul tuo SEO più di una volta. Le parole chiave sono un aspetto fondamentale della SEO che può fare la differenza. Per includere le parole chiave nella tua strategia SEO, assicurati di includere parole chiave di alto livello come la tua posizione e il tuo settore nel contenuto del tuo blog e nel tuo sito web. Esistono altri elementi di una forte strategia SEO, tra cui:

Backlink
Meta titoli e descrizioni
Pagine di social media
Elenchi in linea

Poiché i contenuti sono una risorsa così preziosa per una buona strategia SEO, assicurati di aggiornare regolarmente il tuo blog. In genere, il materiale con il punteggio più alto su Google è compreso tra 1.140 e 1.285 parole, quindi potrebbe essere una buona idea scrivere regolarmente contenuti di alto valore e di lunga durata.

Miglioramenti del marketing digitale che puoi apportare oggi

Sviluppa profili acquirente: i profili acquirente sono i clienti ideali che stai cercando di raggiungere attraverso i tuoi contenuti. Dai nuovi proprietari di case agli agenti esistenti, prenditi del tempo per mappare chi è il tuo pubblico, cosa fanno, il loro stipendio medio e altre caratteristiche che potrebbero influire sui loro processi decisionali.

Inizia a pubblicare contenuti pertinenti: che provenga dal tuo blog o da un altro professionista immobiliare di fiducia nel tuo intermediario, i contenuti di alto valore sono ciò che attrae i lettori e costruisce la tua reputazione di esperto online ben informato. Prova ad aggiornare il blog della tua azienda una volta alla settimana e includi contenuti di valore per una varietà di profili di acquirenti.

Lavora per migliorare la tua SEO: aumentare il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di siti come Google e Bing non è così difficile come potresti pensare. Dedica un paio di minuti alla settimana per esaminare le parole chiave popolari e relative al settore su Google Ads e assicurati di includerle in qualsiasi copia che sviluppi.

Investi nella formazione sul marketing digitale: nel mercato moderno, le competenze di marketing digitale stanno diventando sempre più importanti nella gestione di un’attività di successo. Scegliendo di investire nella formazione sul marketing digitale, puoi assicurarti di avere le competenze necessarie per distinguerti dalla concorrenza.

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